Снизили цену заявки в 2,5 раза без повышения бюджета для дилера LADA в Москве
Индустрия
Авто
Работы
Аудит, настройка рекламы
О клиенте
Официальный дилер по продаже автомобилей LADA в Москве.
Автомобильная тематика в Москве и Московской области – высококонкурентная ниша. Из-за этого многим сложно продвигать клиентов данной тематики в контекстной рекламе. Мы же применили нестандартный подход, который выделил предложение клиента среди конкурентов. Все подробности – в кейсе.
Проблематика
Проблема клиента – дорогой CPL, мало заявок.
Опираясь на опыт ведения дилеров в крупных городах, можем сказать, что
в автомобильной нише средняя цена заявки с контекстной рекламы – 1 500 - 2 000 ₽. Это дорого! К тому же наш клиент чувствовал дефицит в заявках на покупку новых автомобилей и обращений в сервисный центр.
Цели рекламного продвижения
1. Снизить стоимость заявки на покупку автомобилей LADA и обращений в сервисный центр дилера.
2. Увеличить количество заявок.
Аналитика и планирование
Мы заранее понимали, насколько сильно перегреты аукционы в контекстной рекламе
в Москве по ключевым словам «Купить лада в Москве», «Лада Москва купить» и другим смежным запросам. Решили, что следует изменить стратегию.
Большой опыт в продвижении автодилеров в крупных городах (в т.ч. городах-миллионниках) позволил нам разработать для клиента оригинальную для его ниши стратегию. В нее вошли проверенные маркетинговые инструменты: лаконичный лендинг + чат-поддержка + удобный подбор автомобиля по ключевым параметрам.
Процесс работы
Предложенная стратегия строилась вокруг создания конверсионного чат-лендинга
с подбором автомобилей. Статистика предыдущих проектов показала, что такие лендинги приносят конверсию в 3-4 раза больше, чем сайт, который дилерам дает завод LADA.
Ключевая ценность чат-лендинга для посетителя сайта – простой одностраничник помогает пользователю быстро и удобно узнать точную стоимость автомобиля нужной модели, комплектации и цвета. Всего-то нужно поставить пару галочек в форме.
Чат-лендинг для клиента
Работать с клиентом было комфортно – он оперативно реагировал на наши запросы. Это позволило быстро собрать лендинг и запустить рекламные кампании. На создание чат-лендинга ушло 3 дня (дизайн, верстка, настройка аналитики и коллтрекинга).
Еще столько же заняла настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads. При запуске РК использовали только проверенные решения, которые в очередной раз показали отличный результат.
Результаты работ
По сравнению с прошлым периодом, рекламный бюджет сократился на 23%, однако
нам удалось увеличить количество заявок на 95% — это означает, что автосалон Гусар получал дополнительно +123 заявки каждый месяц. Благодаря грамотной структуре рекламных кампаний стоимость лида снизилась в 2,5 раза.
Рекламный бюджет
23%
Количество заявок
95%
Стоимость лида
в 2,5 раза
Из нашего опыта
Ситуация с высокой конкуренцией и дорогой стоимостью заявок у дилерского центра – частая проблема дилеров Москвы и Московской области. Наш большой опыт работы
с ДЦ помогает разрабатывать эффективные решения, которые показывают лучшие результаты при том же рекламном бюджете.
Сэкономленные деньги автодилер может перераспределить на масштабирование РК или на развитие новых рекламных коммуникаций.
Спасибо за обращение!
В течение рабочего дня мы свяжемся с вами для обсуждения вашего проекта
